cashcom.pl

Strategia rozwoju spółki                                 

Prezentujemy wywiad z Panem Bogdanem Kasprzykiem – prezesem spółki Makora Krośnieńska Huta Szkła, który przedstawia plany spółki na 2012 rok.

1. Jakie Spółka ma priorytety na 2012 rok?

Głównym celem Makory w 2012 roku jest stworzenie struktury holdingowej obejmującej firmy projektowe, wykonawcze oraz dostawców materiałów wykończeniowych i dekoracyjnych zgodnie z nowoprzyjętym modelem biznesowym.
W obszarze wykonawczym naszym założeniem jest tworzenie pięknego, kolorowego szkła ozdobnego (dekoracyjnego i użytkowego) oraz oświetleniowego, zarówno pod własną marką, jak również w ramach outsourcingu.

Chcemy zdobyć pozycję lidera w produkcji kolorowego ręcznie formowanego szkła ozdobnego w Polsce. Zamierzamy to osiągnąć poprzez zwiększanie zakresu współpracy z czołowymi na świecie przedsiębiorstwami firmującymi szkło ozdobne, takimi jak Rosenthal, Waterford, Zwiessel, Henry Dean, Svaja; jak również poprzez zwiększenie wolumenu sprzedaży wyrobów pod własnymi markami.

Ponadto, w lutym 2012 bierzemy udział w targach Ambiente we Frankfurcie (gdzie zaprezentujemy możliwości kolorystyczne i umiejętności techniczne kształtowania szkła ręcznie formowanego), co pozwoli nam pozyskać nowych odbiorców. W 2012 roku planujemy również uruchomić malarnię i dekoratornię szkła; a także nawiązać współpracę z polskimi i zagranicznymi projektantami.

Jednym z naszych priorytetów jest również realizacja celów Podkarpackiego Funduszu Kapitałowego czyli dokonywanie inwestycji w ramach pre – IPO w spółki z Województwa Podkarpackiego, które są zainteresowane pozyskaniem kapitału oraz wejściem na rynek NewConnect.

2. Jakie kierunki sprzedażowe są najbardziej perspektywiczne?

W naszej ocenie najbardziej perspektywiczne rynki to przede wszystkim Stany Zjednoczone oraz Kanada. W krajach tych wzrasta popyt na wyroby ze szkła ręcznie formowanego, w czym Makora upatruje dla siebie dużą szansę. Znaczącym jest również fakt, iż tradycyjni dostawcy wyrobów ze szkła ręcznie formowanego na te rynki nie przetrwali fali kryzysu z lat 2008 i 2009.

Ponadto, współpracujemy z różnymi podmiotami funkcjonującymi na rynku francuskim, np ze znanym projektantem – Mariane Guedin oraz na rynkach rosyjskim i arabskim, gdzie dotychczas sprzedawaliśmy swoje wyroby pośrednio, produkując dla angielskiej firmy Svaja. Obecnie Makora poszukuje partnera do współpracy na rynku arabskim, który byłby dystrybutorem wyrobów sprzedawanych pod marką „Makora” oraz „Makora Studio Line”.

3. W jakim tempie może rosnąc zarówno firma, jak i rynek na którym działa
w 2012?

W ocenie przedstawicieli największych światowych marek zajmujących się sprzedażą wyrobów ze szkła dekoracyjnego, rok 2012 powinien być dobrym rokiem, lepszym niż lata 2008 - 2010. Potwierdzeniem tego są spływające do Huty projekty wzorów
z nowymi kolekcjami produktów i zlecenia o wykonanie próbnych partii.

Niemniej, trzeba mieć świadomość tego, iż szkło dekoracyjne nie jest produktem pierwszej potrzeby, a obecna zmienność nastrojów na rynkach światowych może w sposób istotny wpłynąć na popyt na wyroby produkowane przez Hutę.

W oparciu o posiadane zdolności produkcyjne, Makora może zwiększyć wartość produkcji, bez potrzeby nowych inwestycji, do poziomu ok. 14 mln zł (co oznacza, iż Spółka posiada jeszcze rezerwy w zakresie zwiększania skali prowadzonej działalności). Porównując wielkość produkcji skonsolidowanej w 2011 roku do 2010 roku to nastąpił wzrost o ok. 50%. W ocenie osób zarządzających, przy założeniu, iż uda się zrealizować istotną część planów, możliwy jest wzrost wielkości sprzedaży
w 2012 roku w stosunku do roku 2011 o ok. 40%.

4. Czy spółka planuje kolejne przejęcia?

W pierwszej kolejności Spółka stawia na organiczny rozwój podstawowej działalności, chociażby ze względu na posiadane rezerwy produkcyjne oraz źródło gazu. Makora jest zasilana gazem z odwiertu znajdującego się ok. 4 km od Huty, którego parametry techniczne nie pozwalają na wprowadzenie do ogólnopolskiej sieci. Oznacza to mniejsze zużycie gazu przy wytopie szkła, co jest istotną przewagą nad konkurencją, jako, że gaz stanowi ok. 40% kosztów bezpośredniej produkcji.

Potencjalne inwestycje kapitałowe, w tym przejęcia pakietów większościowych mogą dotyczyć podmiotów, które wpisują się w projekt Bell Brands of Poland. Aktualnie Makora jest w trakcie uszczegóławiania wejścia kapitałowego do spółki będącej producentem oświetlenia sygnowanego marką Sotto Luce.

5. Jakie marże firma chce docelowo osiągnąć, aby optymalnie wykorzystywać swój potencjał rozwoju?

Makora od przejęcia Huty Szkła Tarnowiec konsekwentnie zwiększa marże realizowane przy produkcji wyrobów, stąd między innymi wzrost wartości sprzedaży rok do roku na poziomie ok. 50%. Większości dotychczasowych kontrahentów udało się podnieść ceny produkowanych wyrobów, jednakże wzrost marży w 2011 roku został w znacznym stopniu skonsumowany podwyżką ceny gazu, która na przestrzeni całego 2011 roku wyniosła 19,72%. Celem, jaki stawiają sobie osoby zarządzające Spółką jest uzyskanie średniej marży z realizowanych zleceń na poziomie 15-20%.